La négociation dans les

marchés publics à l’hôpital

La négociation dans les marchés publics à l’hôpital

 

Connaître le cadre juridique de la négociation en marchés publics
 

  • Quand puis-je négocier ?
  • L’examen des candidatures ;
  • Respecter l’égalité de traitement des candidats et la transparence de la procédure ;
  • Quelles informations sont communicables lors d’une négociation ?
     

Préparer et conduire une négociation
 

  • Assurer une bonne définition de son besoin pour préparer une bonne négociation ;
  • Définir en amont les points à négocier (quoi, comment et quand) ;
  • La préparation et le déroulement de la négociation.
     

Les dimensions de la négociation
 

  • Les stratégies et tactiques du négociateur ;
  • Déroulement de la négociation : mise en place et maintien de votre autorité, argumentation, concessions et situations de blocage ;
  • Analyser le résultat de sa négociation ;
  • Savoir conclure et évaluer la négociation.
     

Les étapes de la négociation des offres initiales aux offres finales
 

  • L’importance du règlement de la consultation ;
  • Avec qui négocier ?
  • Short-lister les candidats au cours de la négociation ;
  • L’issue des négociations ;
  • L’analyse des offres finales et l’attribution.

 

 


 

DATES : 

  • Mercredi 26 mai 2021
  • Mardi 9 novembre 2021

INFOS :

7 heures de formations validées 
Horaires : 9h30 - 12h30 / 13h00 - 17h00

 

TARIFS : 

  • Présentiel :  700 €
  • Distanciel :  500 €

 

LIEU : 

Paris 
ou en distanciel

 

Support de cours dématérialisé et repas inclus (pour les formations présentielles).

 PUBLIC

Responsables de services achats/marchés publics,
directeurs et cadres des services juridiques et techniques,
acheteurs désireux de se perfectionner dans l’organisation et le développement de la performance des achats.
 OBJECTIFS

Connaître la réglementation et les jurisprudences récentes concernant les procédures négociées ;
Identifier les possibilités offertes par la négociation, du point de vue achat, technique et juridique ; 
Être capable de préparer, conduire, réussir et conclure une négociation dans toutes ses
dimensions.
 LE PLUS DE LA FORMATION

Plusieurs exercices de négociation seront étudiés ensemble pour bien comprendre qu’une négociation se gagne principalement en amont par une excellente préparation mais qu’il ne faut pas négliger la partie rencontre avec les candidats ou fournisseurs et savoir respecter le droit de la commande publique à chaque étape.