Formation – La performance et management de l’achat
Réussir sa négociation
19, septembre, 2023 / 09:30 – 17:00
Le mardi 19 septembre 2023
de 9h30 à 17h00
Resah,
47 rue de Charonne,
75011 Paris
France
Cible
Responsables de services
achats/marchés publics,
directeurs et cadres des
services juridiques et techniques, acheteurs désireux
de se perfectionner dans
l’organisation et le développement de la performance des achats
Objectifs
Connaître la réglementation et les jurisprudences récentes concernant les procédures
négociées ;
Identifier les possibilités offertes par la négociation, du point de vue achat, technique et juridique ;
Être capable de préparer, conduire, réussir et conclure une négociation dans toutes ses dimensions.
Méthodes
Plusieurs exercices de
négociation seront étudiés
ensemble pour bien
comprendre qu’une négociation se gagne principalement en amont par une excellente préparation mais qu’il ne faut pas négliger la partie rencontre avec l’ensemble des parties prenantes.
Dates
Mardi 19 septembre 2023
Infos
7 heures de formations validées
9h30 – 12h30
13h00 – 17h00
Tarifs
Pour 1 jour
Présentiel : 700 €
Distanciel : 500 €
Pour 5 jours
Présentiel : 3200 €
Distanciel : 2100 €
Votre formateur
Patrice NOIREAU
Gérant
Achat Conseil Service
Au programme
Matinée
Connaître le cadre juridique de la négociation en marchés publics
- Quand puis-je négocier ?
- L’examen des candidatures
- Respecter l’égalité de traitement des candidats et la transparence de la procédure
- Quelles informations sont communicables lors d’une négociation ?
Préparer et conduire une négociation
- Assurer une bonne définition de son besoin pour préparer une bonne négociation
- Définir en amont les points à négocier (quoi, comment et quand)
- La préparation et le déroulement de la négociation
Après-midi
Les dimensions de la négociation
- Les stratégies et tactiques du négociateur
- Déroulement de la négociation : mise en place et maintien de votre autorité, argumentation, concessions et situations de blocage
- Analyser le résultat de sa négociation
- Savoir conclure et évaluer la négociation
Les étapes de la négociation des offres initiales aux offres finales
- L’importance du règlement de la consultation
- Avec qui négocier ?
- Short-lister les candidats au cours de la négociation
- L’issue des négociations
- L’analyse des offres finales et l’attribution
